Аутсорсинг продаж — суть

Аутсорсинг продаж – миф? Или все-таки… Уважая присутствующих, позволю несколько историй на тему аутсорсинга продаж (отличие от колл – центра в конце поста). Может кому-то поможет избежать грабель. История первая – аутсорсинг продаж за процент. Звоним по входящему обращению с нашего сайта. На том конце тетенька, которая хочет, чтобы мы продавали услуги ее видеостудии за […]

Аутсорсинг продаж для стартапов

Можно много рассуждать об уместности и пользе аутсорсинга продаж. Но, безусловно, аутсорсинг продаж уместен для проверки гипотезы в стартапе. В этом случае нужно сделать определенное количество звонков с целью подтверждения гипотезы востребованности Вашего продукта или его невостребованности. В современном деловом лексиконе присутствует такое понятие, как Customer development (сокращенно – custdev) — это тестирование идеи или прототипа […]

Аутсорсинг продаж с оплатой за результат

Аутсорсинг продаж с оплатой за результат Аутсосриснг продаж с оплатой за результат – очень частый запрос по нашей аналитике.Давайте разберемся – что имеется ввиду под словом «результат»?Большинство имеет ввиду «аутсорсинг за процент». Это есть агентский договор. Причем, часто потенциальные заказчики хотят волшебство – чтобы мы работали год над крупным заказом без оплаты, а потом получили […]

Когда аутсорсинг продаж не поможет

Аутсорсинг продаж – не волшебная палочка. Продать снег зимой эскимосам – это не к нам, это к фанастам или идиотам, если конечно к этому снегу не прилагается, как бонус, Мерседес. Не тратьте время на поиск аутсорсинговой продающей компании, если: Вы не хотите платить за аутсорсинг продаж Ваш продукт никому не нужен. Это применимо к некоторым […]

Аутсорсинг продаж — средняя длительность проектов

Сколько в среднем длятся проекты аутсорсинга продаж?Ну, во-первых, если Вы думайте, что можно полностью продажи передать на аутсорсинг, это заблуждение ошибочно, максимум наши проекты по аутсорсингу продаж длятся полгода.Объясним, почему. Если Ваш проект стартап, он либо умрет, либо полетит. Предположим, что Ваш проект пошел. Мы отработали начальное становление системы продаж. Но аутсорсинг продаж – удовольствие […]