Аутсорсинг продаж — суть

Аутсорсинг продаж – миф? Или все-таки… Уважая присутствующих, позволю несколько историй на тему аутсорсинга продаж (отличие от колл – центра в конце поста). Может кому-то поможет избежать грабель. История первая – аутсорсинг продаж за процент. Звоним по входящему обращению с нашего сайта. На том конце тетенька, которая хочет, чтобы мы продавали услуги ее видеостудии за […]

Аутсорсинг продаж для стартапов

Можно много рассуждать об уместности и пользе аутсорсинга продаж. Но, безусловно, аутсорсинг продаж уместен для проверки гипотезы в стартапе. В этом случае нужно сделать определенное количество звонков с целью подтверждения гипотезы востребованности Вашего продукта или его невостребованности. В современном деловом лексиконе присутствует такое понятие, как Customer development (сокращенно – custdev) — это тестирование идеи или прототипа […]

Аутсорсинг продаж с оплатой за результат

Аутсорсинг продаж с оплатой за результат Аутсосриснг продаж с оплатой за результат – очень частый запрос по нашей аналитике.Давайте разберемся – что имеется ввиду под словом «результат»?Большинство имеет ввиду «аутсорсинг за процент». Это есть агентский договор. Причем, часто потенциальные заказчики хотят волшебство – чтобы мы работали год над крупным заказом без оплаты, а потом получили […]