Пример задач аудита продаж при построении Отдела продаж оптовой торговой компании:

• Определить профессиональные компетенции менеджеров по продажам и их соответствие требованиям и ожиданиям компании
• Сформировать функциональную структуру компании.
• Отобразить существующую организационно-управленческую структуру компании и сбытовых подразделений.
• Определить  степень  соответствия функциональной структуры фактической организационно — управленческой.
• Сформировать  существующую  систему продаж в  компании и проанализировать ее с точки зрения соответствия поставленной цели аудита.
• Выявить  и четко сформулировать  проблемы,  слабые стороны, сдерживающие дальнейшее развитие системы продаж, рост объемов и эффективности продаж.
• Разработать  предложения  или  программу  развития  системы продаж и компании в  целом  (в  части поставленных  дополнительных задач из сферы маркетингового аудита).