Аутсорсинг продаж или свой отдел продаж – цена вопроса
Аутсорсинг продаж уместно применять при тестировании спроса на новый продукт. Логически понятно – в первую очередь, это разумная экономия: нет затрат на организацию отдела продаж. Давайте посчитаем и поймем реальные цифры затрат на аутсорсинг продаж и создание отдела продаж.
Цена вопроса создания отдела продаж из 3-х человек (3 человека – оптимальный минимум):
- Поиск менеджеров – примерно 30000 рублей (размещение объявлений на работных сайтах)
- Покупка компьютеров и мебели – примерно 150000 рублей (минимум, необходимый и достаточный)
Мы не учитываем должность начальника отдела продаж, предполагая, что функции начальника отдела продаж возьмет на себя сам руководитель или собственник. Еще мы не учитываем внедрение CRM-системы и телефонию (для начала можно использовать бесплатные версии CRM).
Еще мы не учитываем затраты на обучение менеджеров, предполагая, что Вам повезет и Вы привлечете менеджеров хотя бы со средними профессиональными навыками.
Т.е. стартовая сумма ок. 180000 рублей. Конечно, надо предусмотреть резерв на фонд оплаты труда на то время, с которого менеджеры по крайней мере будут себя окупать.
Аутсорсинг продаж, естественно, как минимум на порядок дешевле.
Т.е. при начале продаж нового продукта выгоднее воспользоваться аутсорсингом продаж.
Скачать ТЗ на аутсорсинг продаж
Аутсорсинг продаж