Статья на vc.ru Уважая присутствующих, позволю несколько историй на тему аутсорсинга продаж (отличие от колл – центра в конце поста). Может кому-то поможет избежать грабель. Аутсорсинг продаж История первая – аутсорсинг продаж за процент. Звоним по входящему обращению с нашего сайта. На том конце тетенька, которая хочет, чтобы мы продавали Читать дальше…
Можно много рассуждать об уместности и пользе аутсорсинга продаж. Но, безусловно, аутсорсинг продаж уместен для проверки гипотезы в стартапе. В этом случае нужно сделать определенное количество звонков с целью подтверждения гипотезы востребованности Вашего продукта или его невостребованности. В современном деловом лексиконе присутствует такое понятие, как Customer development (сокращенно – custdev) — Читать дальше…
Аутсорсинг продаж с оплатой за результат Аутсосриснг продаж с оплатой за результат – очень частый запрос по нашей аналитике. Давайте разберемся – что имеется ввиду под словом «результат»? Большинство имеет ввиду «аутсорсинг за процент». Это есть агентский договор. Причем, часто потенциальные заказчики хотят волшебство – чтобы мы работали год над Читать дальше…
Аутсорсинг продаж – не волшебная палочка. Продать снег зимой эскимосам – это не к нам, это к фантастам или к идиотам, если конечно к этому снегу не прилагается, как бонус, Мерседес. Не тратьте время на поиск компании, предлагающий аутсорсинг продаж, если: Вы не хотите платить за аутсорсинг продаж Ваш продукт Читать дальше…
При обсуждении проектов по аутсорсингу продаж мы всегда предупреждаем заказчиков, что мы не волшебники. Конечно, продать можно что угодно, но иногда цена продажи может быть выше прибыли, как не странно. Иногда наши потенциальные заказчики ставят просто не реальные задачи, а точнее, слишком дорогостоящие. К примеру, продать в РЖД свои продукты Читать дальше…