В некоторых проектах аутсорсинга продаж уместно применить двух-шаговую технологию. Как это реализуется и в каких случаях. Если Ваш проект можно условно разделить на этап актуализации большого количества контактов и этап профессиональных переговоров с актуальными контактами, то уместно для реализации этих этапов выделить специалистов с разными задачами и компетенциями. При аутсорсинге Читать дальше…
Чаще всего наши проекты аутсорсинга продаж продолжаются около 2-х месяцев. Это связано с тем, что аутсорсинг продаж в любом случае оказывается дороже своего отдела продаж (при условии стабильного состоявшегося бизнеса заказчика) или окончания тестового периода (стартапы, новые продукты). Но иногда аутсорсинг продаж длится от полугода и больше. Это формат аутсорсинга Читать дальше…
В нашем понимании аутсорсинг продаж может выполнять один сотрудник или разные сотрудники компании-аутсорсера. Причем, проект по аутсорсингу продаж может быть коротким (цикл из 100 звонков, срок на неделю-две и т.п.). Особенно удобен короткий цикл проекта по аутсорсингу продаж для проверки гипотезы спроса на продукт стартапа или новое направления бизнеса компании. Читать дальше…
В процессе получения заказов по аутсорсингу продаж за 7 лет у нас есть такая статистика – примерно у половины заказчиков отдела продаж нет, а у половины есть «какой-никакой». Этот «какой-никакой» может быть таких вариантов: Менеджеры работают 5 и более лет (выгорание менеджера по продажам происходит после 3-х лет, как правило) Читать дальше…
Наш формат аутсорсинга продаж – это работа высокопрофессиональных сотрудников с хорошим бекграундом продаж различных продуктов. На тренингах по продажам мы часто задаем, казалось бы, простой вопрос: почему при одинаковых условиях, навыках, честности у двух менеджеров, работающие в одной компании, часто сильно разнятся результаты? Берем теоретически абсолютно одинаковые трудозатраты и одинаковые Читать дальше…