+7 965 772 4943

Аутсорсинг продаж в два этапа

В некоторых проектах аутсорсинга продаж уместно применить двух-шаговую технологию. Как это реализуется и в каких случаях. Если Ваш проект можно условно разделить на этап актуализации большого количества контактов и этап профессиональных переговоров с актуальными контактами, то уместно для реализации этих этапов выделить специалистов с разными задачами и компетенциями. При аутсорсинге Читать дальше…

Аутсорсинг продаж – длительные проекты

Чаще всего наши проекты аутсорсинга продаж продолжаются около 2-х месяцев. Это связано с тем, что аутсорсинг продаж в любом случае оказывается дороже своего отдела продаж (при условии стабильного состоявшегося бизнеса заказчика) или окончания тестового периода (стартапы, новые продукты). Но иногда аутсорсинг продаж длится от полугода и больше. Это формат аутсорсинга Читать дальше…

Аутсорсинг продаж или удаленный отдел продаж – в чем разница?

В нашем понимании аутсорсинг продаж может выполнять один сотрудник или разные сотрудники компании-аутсорсера. Причем, проект по аутсорсингу продаж может быть коротким (цикл из 100 звонков, срок на неделю-две и т.п.). Особенно удобен короткий цикл проекта по аутсорсингу продаж для проверки гипотезы спроса на продукт стартапа или новое направления бизнеса компании. Читать дальше…

Аутсорсинг продаж как пример для штатных менеджеров по продажам

В процессе получения заказов по аутсорсингу продаж за 7 лет у нас есть такая статистика – примерно у половины заказчиков отдела продаж нет, а у половины есть «какой-никакой». Этот «какой-никакой» может быть таких вариантов: Менеджеры работают 5 и более лет (выгорание менеджера по продажам происходит после 3-х лет, как правило) Читать дальше…

Аутсорсинг продаж – разница профессионала и «среднестатистического» менеджера по продажам

Наш формат аутсорсинга продаж – это работа высокопрофессиональных сотрудников с хорошим бекграундом продаж различных продуктов. На тренингах по продажам мы часто задаем, казалось бы, простой вопрос: почему при одинаковых условиях, навыках, честности у двух менеджеров, работающие в одной компании, часто сильно разнятся результаты? Берем теоретически абсолютно одинаковые трудозатраты и одинаковые Читать дальше…