Аутсорсинг продаж для стартапов

Опубликовано Администратор в 04.04.202104.04.2021

Не редко мы получаем заказы на аутсорсинг продаж для стартапов. В подобных проектах аутсорсинга продаж есть некая общая специфика. В частности, руководитель стартапа понятия не имеет как продать свой продукт. Т.е. целевая аудитория весьма туманна, коммерческое предложение не продающее, аргументы выгод не определены, продающая легенда не сформулирована.

Понятно, что у стартапа пока нет авторитетов, на которые можно опереться (имеются ввиду какие-то значимые клиенты, которые пользуются продуктом и могут дать положительные отзывы). Даже иногда некоторые руководители пытаются высосать их из пальца, что считывается сразу.

Что мы советуем делать стартапам для начала продаж своего нового продукта:

Для начала аутсорсинга продаж прежде всего внимательно посмотрите на свой сайт. Он убедительно доказывает, что Ваш продукт нужен целевым клиентам? Или у Вас на сайте тексты типа «… наш продукт не имеет аналогов в РФ»?
Придирчиво прочитайте свое коммерческое предложение. Есть ли в нем аргументы выгод для целевых клиентов?
Подготовьте краткую пояснительную записку (это то, что Вы пишите в письме в электронной почте с целью убедить клиента открыть прикрепленный файл или перейти по ссылке на Ваш сайт). Или у Вас тексты типа «… мы на рынке 15 лет, наша компания является лидером…»?
Для начала аутсорсинга продаж подготовьте легенду. Это то, что собственно должен говорить аутсорсер продаж Вашим потенциальным клиентам при переговорах. Здесь важно грамотно и корректно уметь отстроиться от конкурентов, которых у Вас огромное количество. Не нужно анализировать всех конкурентов, достаточно уметь отстроиться от пары самых узнаваемых.
Подготовьте определенную сумму на проверку гипотезы. Аутсорсинг продаж в данном случае именно эту цель и преследует. Имейте ввиду, что проводить переговоры с одним потенциальным клиентом надо будет несколько раз (цикл продаж у всех разный, в Вашем стартапе он определяется путем проб и ошибок).
Выберите профессионального аутсорсера продаж. Пускай самого дорогого, но максимально профессионального. Ни в коем случае не доверяйте проверку гипотезы девочкам-роботам из колл-центров, при всем уважении формата работы колл-центров, у Вас слишком многое поставлено на карту (Вы вбухали в свой стартап огромные деньги и время, не надо делать аутсорсинг продаж с читания скриптов, часто откровенно тупых).

В наших проектах аутсорсинга продаж для стартапов мы часто помогаем в подготовительной работе без оплаты потому, что сами похоронили не один стартап и понимаем про стартапы не по наслышке. Если решите – обращайтесь, поможем чем можем)